01.再过12天我们就要告别2020,迈入2021。
2020,太多惊恐、惊喜和刺激,前抑后扬,仿佛坐过山车般。
现在岁末时刻,谁不想带着希望进入全球疫情控制最好的崭新的2021?
是的,好在我们已有建材界“万能的金刚狼”一一岩板,所以,我们理当有更多的正能量。
这两个月,见面或未见面的几个有实力的经销商朋友都在托我做一件事儿,即帮忙推荐个岩板品牌做代理。他们关心的是同一个问题:谁将成为岩板时代的“简一”?
大理石瓷砖新品类成就了简一,也成就了一批经销商。现在岩板风口来了,我能不能好风凭借力,靠到个新的“简一”,直接送我就“上青云”?
是啊,到了年末,经销商们纷纷开始物色新的岩板品牌,这究竟说明了什么呢?
02.首先,我认为这应证了最近大家的一个判断,即明年是传统经销商“玩”岩板的元年。
而这里面的逻辑是,加工、组装、包装、装卸、物流、上楼、铺贴、安装等服务环节的发育并逐步成熟,更多传统经销商在已有渠道卖岩板将成为可能。
岩板可分为建筑装饰类岩板和泛家居应用类岩板。过去,我们一般认为经销商只有有了建配套加工厂的能力,才能做岩板。
但现在,我们看到,商业逐利的本性正在催生更多的社会资本投入岩板深加工、流通和铺装环节,因此,对传统经销商来讲,他们有机会利用(共享)第三方深加工等服务平台,从而也就能尽早分享岩板时代的红利。
现在,可以进一步预判的是,2021年,一些有实力,甚至已经有加工厂的大商将成为第一批岩板经销商(服务商/加盟商),而且,开始会是在室内装饰类岩板(护墙板、背景墙及其他铺地上墙应用)上下功夫。
然后,应该也会适时切入厨卫饰面板、定制家居饰面板市场。当然,有厂家技术支持的,有渠道资源的也会依次切入建筑幕墙和日益增长的装配式建筑领域。
03.大商年末找岩板时代新的“简一”还说明一个重要的问题:即品牌岩板很重要。
经销商代理岩板,靠大批发模式,资金压力很大,经营风险很大。而做品牌岩板,有溢价收入,可以规避价格战。正是从这点出发,经销商们在新一轮机会面前都希望自己能交好运碰到一个“简一”。
而按这样的逻辑,明年也应是终端搭建岩板品牌专卖店的一年。比如,据我所知,进口岩板品牌奥卓斯就计划建四十多个专卖店。EK岩板在江浙富裕地区的代理商已经发展到县一级。
而早两年入局的金牌企业旗下的德利丰家居终端开店更是四面开花。由于金牌企业在战略上全面向大家居转型,所以明年金牌磁砖终端店面也将加速岩板化。
另外,由于新明珠集团成立了新明珠岩板,东鹏控股成立了金鹏岩板,还有唯美集团的东唯岩板,诺贝尔集团的汉为岩板,它们基本上都是朝“高定”方向品牌化运作,因此,这些大企业旗下新的子品牌,它们明年在终端的表现也应是岩板界的重要的看点。
04.如何为经销商推荐岩板品牌?这个问题现在对媒体来讲也是一次考验。
岩板新品类刚刚形成,各方还在忙于为它制定标准。再加上只有岩板几个核心大厂的销量起来了,但大多数为贴牌模式,所以隐忧也不少。
而一些新兴的岩板专业品牌,他们或是大厂的子品牌,或是资金实力不怎么强的营销型品牌,虽然坚持品牌化+高定模式运作,但毕竟刚刚起步,前路还是充满不确定性。
因此,现在要马上推荐出好的岩板“新星品牌”,很难。
05.进入年尾,各个媒体都在发布自己的榜单,表彰辛苦耕耘一年的行业同仁,这几乎已形成习惯。
但2019年华夏陶瓷网的年尾“总结表彰大会”停办了一年。原因是,我们需要重新思考定义媒体对行业的总结“套路”。
经过一年的思索,我们决定将评价的视角,由“国内视角”调整为“国际视角”,从而实现将中国品牌置身在全球化背景来观照和评价。
之所以今天要选择“全球化”这个视角,主要是基于两点,一是“中国市场国际化”,“国际市场中国化”已是今天的主要特征;二是岩板虽然源自欧洲,但却是近年来才在中国才把它催生大。
西斯特姆2002年已做出了大岩板,2006年前后欧洲中国已开始用“来料加工”的方式为欧洲企业生产岩板家居部品。西班牙品牌德赛斯岩板也是在中国市场才被代理商做大,从2011做起,到今年年,几乎是十年时间。
而且,我们看到甚至连“岩板”这个词也是德赛斯在中国市场想出来的。而包括岩板标准也是现在中国人在做。而欧洲人迄今还是在沿用陶瓷标准。
所以,我们认为,在“岩板”这个新赛道,“中国制造”已经历史性地与欧洲站在了几乎同一起跑线上。而且,显然一发力我们已经碾压式地跑到最前面去了。
所以,我们觉得,做一个岩板全球性榜单的条件已经成熟。
06.
讲到这儿,我们可以先预告下:2020全球陶瓷新生态年终盛典(2020 Global Ceramics Neo-Ecosystem Annual Celebration),作为由华夏时代传媒(华夏陶瓷网、更家居)旗下新创立的重要会议品牌,将在本月29日下午正式亮相。
本次盛典由论坛+颁奖礼组成,将重磅发布岩板/瓷砖产业TOP10系列榜单,其中最重要的一个榜单就是“2020全球瓷砖制造力企业TOP20”。该榜单是表扬“全年整体表现优秀,且产能规模大,产品质量好的瓷砖企业”。
“全球陶瓷新生态年终盛典”计划每年年底在佛山举办。活动将围绕华夏陶瓷网全年对瓷砖/岩板产业的持续梳理、洞察和预判,通过系列高端论坛、沙龙、榜单、产业报告等相结合的方式,邀请产业内外相关企业家、专家、资深人士一起探讨瓷砖、岩板产业未来。话题范围包括岩板市场与营销、产品标准与升级、产业链生态建设、渠道搭建、岩板家居设计,以及瓷砖产品工艺技术和营销创新等重磅内容。
“全球陶瓷新生态年终盛典”论坛部分的主题是“瓷砖•岩板攻守道”。先由老牛作“年终总结报告”,再由老牛与四五位嘉宾一起共同讨论“瓷砖与岩板”如何均衡发展等话题。
而在榜单方面,值得注意的是还有2020全球岩板科技伙伴(装备供应商)TOP10、2020全球岩板科技伙伴(化工原料供应商)TOP10、2020全球岩板科技伙伴(服务商)TOP10三个榜单,以实现岩板“产业链共赢”的主题。
总之,我们是希望这样一次在全球视野下的“论坛+榜单”的年终盘点,能引导全行业建立一个崭新的全球认知体系。